O Facebook Ads mudou completamente. Se você ainda faz anúncios do mesmo jeito de 2 anos atrás, está gastando mais do que deveria. A boa notícia? Quem entende as novas regras consegue resultados melhores com menos esforço.
A grande mudança veio com uma atualização chamada Andromeda no final de 2024. Antes, você escolhia exatamente quem veria seus anúncios. Agora, o Facebook decide — e usa seus anúncios como base para essa decisão.
Neste guia, vou explicar o que mudou e como você pode usar essas mudanças a seu favor.
A Grande Mudança: Quem Decide Quem Vê Seu Anúncio?
Antes, você tinha o controle. Selecionava idade, interesses, comportamentos, localização. Agora, o Facebook analisa seu anúncio e decide para quem mostrar.
Isso significa uma inversão completa:
- Antes: Você dizia para o Facebook quem deveria ver o anúncio
- Agora: O Facebook olha seu anúncio e decide quem tem mais chance de comprar
O Facebook prioriza 3 coisas para decidir quem vê seu anúncio:
- Quem já visitou seu site: Se você tem um código de rastreamento instalado (explicamos mais abaixo), o Facebook sabe quem já te conhece
- Perfil de quem já comprou: Se pessoas de 35-45 anos de São Paulo costumam comprar de você, o Facebook vai buscar mais pessoas parecidas
- Quem já interagiu com seus anúncios: Curtiu, comentou, clicou — essas pessoas têm prioridade
O que isso significa na prática:
A qualidade do seu anúncio importa mais do que nunca. Um anúncio "mais ou menos" com público "perfeito" perde para um anúncio excelente com público amplo. Invista mais tempo criando bons anúncios.
O Que Funciona em Anúncios de 2026
Pode parecer surpreendente, mas imagens simples ainda geram 60% a 70% das vendas no Facebook e Instagram. Vídeo é importante, mas não abandone as imagens.
Formatos que Mais Vendem
Carrosséis (várias imagens)
Funcionam muito bem para lojas virtuais e para contar uma história. Permitem mostrar vários produtos ou benefícios em um único anúncio.
Imagens com Texto Grande
Imagens simples com apenas texto, sem fotos elaboradas. Se destacam em feeds cheios de fotos e vídeos produzidos.
Vídeos Curtos (Reels)
Até 15-30 segundos, formato vertical. A abertura precisa prender nos primeiros 3 segundos ou a pessoa passa para o próximo.
Vídeos de Clientes Reais
Depoimentos e reviews de quem já comprou. Parecem conteúdo normal, não anúncio — e por isso funcionam tão bem.
Com que Frequência Trocar os Anúncios?
O público se cansa de ver o mesmo anúncio. Veja quando trocar:
- Se investe até R$ 5.000/mês: Troque os anúncios todo mês
- Se investe de R$ 5.000 a R$ 20.000/mês: Troque a cada 15 dias
- Se investe mais de R$ 20.000/mês: Troque toda semana
Estrutura Simples de Campanhas
Em 2026, menos é mais. A estrutura que funciona é surpreendentemente simples: apenas 2 campanhas.
Campanha 1: Teste (10-20% do orçamento)
Objetivo: descobrir o que funciona.
- Testar diferentes aberturas e mensagens
- Experimentar formatos variados (imagem, vídeo, carrossel)
- Validar ofertas e promoções
- Identificar os anúncios vencedores para usar na outra campanha
Campanha 2: Escala (80-90% do orçamento)
Objetivo: vender mais com o que já foi testado.
- Use apenas os anúncios que funcionaram nos testes
- Aumente o orçamento aos poucos (máximo 20% por dia)
- Não mexa na campanha enquanto ela estiver em "fase de aprendizado" (o Facebook avisa)
- Deixe a campanha receber pelo menos 50 resultados por semana antes de avaliar
A regra dos 50 resultados:
O Facebook precisa de cerca de 50 vendas ou contatos em 7 dias para entender quem é seu público ideal. Se não está chegando nesse número, junte grupos de anúncios ou aumente o orçamento.
Conteúdo de Clientes: Por Que Funciona Tão Bem
Com tanta coisa gerada por inteligência artificial, surgiu uma tendência forte: as pessoas querem ver gente de verdade.
Vídeos e fotos de clientes reais funcionam porque:
- Parecem conteúdo normal, não propaganda
- Geram confiança — "se funcionou pra ela, pode funcionar pra mim"
- Custam menos para produzir que vídeos profissionais
- O Facebook mostra mais porque as pessoas interagem mais
Como conseguir esse tipo de conteúdo:
- Peça para clientes satisfeitos gravarem um vídeo curto contando a experiência
- Ofereça desconto na próxima compra em troca de um depoimento
- Trabalhe com influenciadores pequenos (1.000 a 10.000 seguidores) — são mais acessíveis e parecem mais autênticos
Automação do Facebook: Use a Seu Favor
O Facebook tem ferramentas de automação chamadas Advantage+. Elas deixam o algoritmo trabalhar por você — e em 2026, usá-las corretamente é essencial.
Público Automático (Advantage+ Audience)
Agora é o padrão. Em vez de você definir exatamente quem deve ver o anúncio, você dá sugestões e o Facebook expande conforme necessário.
O algoritmo prioriza nesta ordem:
- Pessoas que já visitaram seu site (se você tem o código de rastreamento)
- Pessoas parecidas com quem já comprou
- Quem já interagiu com sua página ou anúncios
- Só depois expande para pessoas novas
Otimização de Anúncios (Advantage+ Creative)
O Facebook ajusta automaticamente seus anúncios para cada pessoa:
- Ajusta brilho e contraste de imagens
- Testa diferentes combinações de texto
- Adiciona música em vídeos
- Reorganiza a ordem das imagens no carrossel
Para Lojas Virtuais (Advantage+ Sales)
Se você tem uma loja online, essa ferramenta automatiza:
- Escolhe quais produtos mostrar para cada pessoa
- Distribui o orçamento entre os produtos
- Mostra os produtos certos para quem tem mais chance de comprar
- Lembra as pessoas de produtos que viram mas não compraram
Tamanhos e Formatos Ideais
93% das pessoas acessam Facebook e Instagram pelo celular. Seus anúncios precisam funcionar bem em telas pequenas.
Tamanhos Recomendados
| Onde aparece | Formato | Tamanho mínimo |
|---|---|---|
| Feed (Facebook/Instagram) | Quase quadrado, um pouco mais alto | 1080 x 1350 pixels |
| Stories / Reels | Vertical (tela cheia do celular) | 1080 x 1920 pixels |
| Marketplace | Quadrado | 1080 x 1080 pixels |
| Coluna Direita (computador) | Horizontal | 1200 x 628 pixels |
Novidade: Threads
O Threads (rede social da Meta parecida com Twitter) agora aceita anúncios. Se seu público é jovem e engajado, vale testar.
Os 3 Números Que Você Precisa Acompanhar
Não se perca em dezenas de métricas. Foque nestas três:
Para cada R$1 que você investe em anúncios, quanto volta em vendas? Se volta R$3, você está bem. Se volta menos de R$1, está perdendo dinheiro.
Quanto você gasta em anúncios para conseguir cada venda ou contato? Se uma venda vale R$100 para você, não faz sentido gastar R$150 para consegui-la.
De cada 100 pessoas que veem seu anúncio, quantas clicam? Se quase ninguém clica, o anúncio não está chamando atenção.
Referência: A média de conversão do Facebook Ads em 2026 é de aproximadamente 9%. Ou seja, de cada 100 pessoas que clicam no anúncio, 9 compram ou entram em contato.
7 Coisas Para Fazer Hoje
- 1 Instale o código de rastreamento no seu site (Pixel do Facebook). Sem isso, o algoritmo trabalha no escuro.
- 2 Ative o público automático (Advantage+ Audience) e deixe o Facebook encontrar seus clientes.
- 3 Simplifique para 2 campanhas: uma para testar, outra para escalar o que funciona.
- 4 Crie anúncios para celular primeiro — formato vertical ou quase quadrado.
- 5 Peça depoimentos em vídeo de clientes satisfeitos — funcionam melhor que vídeos produzidos.
- 6 Acompanhe o retorno por real investido diariamente e pause o que não funciona.
- 7 Troque os anúncios regularmente — o público se cansa de ver sempre a mesma coisa.
Conclusão
O Facebook Ads de 2026 é bem diferente do que era. A grande mudança: bons anúncios importam mais que configuração perfeita de público.
A boa notícia é que, para quem se adapta, os resultados podem ser ainda melhores. Menos complexidade na estrutura, mais foco em criar conteúdo que as pessoas querem ver.
As empresas que vão se dar bem são as que:
- Aceitam usar a automação do Facebook a seu favor
- Investem em anúncios de qualidade
- Usam depoimentos e conteúdo de clientes reais
- Acompanham os números certos diariamente
- Testam sempre e escalam o que funciona
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Quero Vender MaisFontes: LeadsBridge, Social Media Examiner, Social Pilot, Meta Business Help Center.
