LANDING PAGES
UMA PÁGINA,
UM OBJETIVO,
NENHUMA SAÍDA LATERAL
O site inteiro existe pra deixar a pessoa navegar. A landing page existe pra impedir isso. É a diferença entre a campanha trazer visita e a campanha trazer contato.
O erro mais caro
MANDAR TRÁFEGO PAGO
PARA A PÁGINA INICIAL
É o desperdício mais comum e o mais fácil de corrigir. Alguém clica num anúncio sobre uma coisa específica e cai numa página que fala de tudo, com menu, blog, rodapé e sete caminhos possíveis.
A pessoa chegou com uma pergunta na cabeça. A home responde onze. Ela sai.
A landing page tira as saídas. Sem menu, sem links laterais, uma promessa só, e um único lugar pra clicar. Não é uma página mais bonita, é uma página mais pobre de propósito, e é isso que faz o número subir.
A pergunta honesta
NEM TODO CASO PEDE
PÁGINA NOVA
Precisa
Quase sempre, quando existe campanha paga rodando para uma oferta específica: um serviço, uma data, um evento, uma promoção. Cada oferta pede a sua.
Não precisa
Quando o tráfego é orgânico e a pessoa chegou pesquisando o assunto. Aí a página do serviço, dentro do site, costuma converter melhor, porque ela pode responder mais.
E existe o caso do meio
A sua página atual já é boa e o problema está no anúncio que manda gente errada pra ela. Nesse caso a gente diz isso, em vez de vender página nova.
O que muda o número
QUATRO COISAS, E NENHUMA
DELAS É DESIGN
A promessa da página tem que ser a mesma do anúncio
Palavra por palavra, quando possível. Quem clicou em "instalação em 48 horas" e chega numa página sobre "soluções completas" já entendeu que foi enganado, mesmo que não saiba dizer por quê.
Um formulário curto vence um formulário completo
Cada campo a mais derruba a conversão. Peça o que você usa amanhã de manhã, e o resto pergunte na ligação.
A prova precisa estar acima da dobra do celular
A maior parte do tráfego pago chega pelo telefone e decide na primeira tela.
E ela precisa carregar antes de a pessoa desistir
Aqui o número não é opinião: é a mesma régua de como medimos, rodando na sua página.
Sobre testar
TESTE PRECISA
DE VOLUME
Testar duas versões de uma página só significa alguma coisa quando há gente suficiente passando por ela. Abaixo de um certo volume, a diferença que você vê é sorte, não aprendizado, e trocar a página por causa dela é trocar por um ruído.
Se a sua campanha ainda não tem esse volume, a resposta certa é fazer uma página bem feita e esperar. A gente diz quando vale começar a testar.
Sem rodeios
PERGUNTAS DIRETAS
Se você precisa que alguém preencha, ligue ou compre a partir de um anúncio, serve. Se o seu ciclo de venda é longo e começa com conteúdo, a página de serviço no site costuma render mais.
Escrevemos, e você aprova antes de subir. O texto sai do que a sua campanha promete, e é por isso que ele não pode ser escrito antes de a oferta estar decidida.
Depende de a oferta estar clara. Com ela decidida, é questão de dias. Sem ela, nenhum prazo é honesto, porque o trabalho ainda nem tem alvo.
Fazemos quando a campanha tem volume para isso significar alguma coisa. Abaixo de um certo tráfego, a diferença entre duas versões é sorte e não aprendizado. Se a sua conta ainda não chegou lá, a gente diz, e faz uma página bem feita em vez de duas medianas.
Site é onde a pessoa navega e conhece o negócio. Landing page é onde ela decide uma coisa só, e é para onde a campanha aponta. Se você já tem site e a campanha está caindo na home, o problema costuma ser a segunda.
A régua roda na sua página antes de qualquer proposta
QUERO AVALIAR
MINHA PÁGINA
Se ela já aguenta, a gente diz isso em vez de vender uma nova. Se não aguenta, você vai saber exatamente onde ela perde a pessoa.